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海外市场拓展计划  (2008/06/20 10:22)

海外市场拓展计划

 

 

千万个理由让我们走出去,------我们要开拓海外市场,在全球范围推广和销售欧信设计、生产的手机,将欧信做大做强。

 

一.外销的优势

1.          操作得当的话,可以从根本上避免货款不能及时回拢的现象。

2.          以销定产,不会产生库存。

3.          不需要建立售后服务网点,有效降低了售后费用。

4.          单个客户,单个订单,相对内销来说,数量会较大。

 

二.提高我们的竞争优势


要有自己的优势产品, 拳头产品。有好的产品, 客户喜欢的产品, 才能有广阔的市场前景,才能从市场上获取丰厚的利润。


1
  款式

一般消费者都会选择符合时代潮流的款式,使人眼前一亮的产品不仅能吸引消费者的眼球,更能吸引商人的订货欲望。

 

针对外销,建议公司要开发出来十款以上的新机。因为外销是按单定产,不会造成库存,我们仅需支出少量的样品费用。丰富的产品可以给客户更多的选择空间,也可以向客户展示我们的开发实力。

 

2  稳定的品质

外销永远不是一锤子买卖,品质稳定的产品可以大大降低客户的售后服务投入,更可以刺激终端消费者的购买欲望。这样才能保证客户不去寻找其它生产同类产品的供应商,才能促使客户一次又一次的下单过来。众所周知,维护一个客户的成本远远低于开发一个新客户的成本。

3  合理的价格

物美价廉的产品不仅是终端消费者的期盼,更是全世界商人永恒的追求。在保证产品质与公司合理利润的前提下,一定要努力控制成本,定出合理的价格。



三.开发客户的途径

 

分为如下三个途径

 

1.           参展

境内展的广交会是中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会,被誉为中国第一展。但广交会也因其高昂的摊位费而使人望而却步,我们暂不考虑。

十月份的深圳高交会可以考虑一下。

 

境外展以四月份和十月份的香港电子产品展为主。

 

经过一到两年的时间,当我们有一批稳定的客户,雄厚的资金、技术积累,也要走出国门,到每年一月份的美国拉斯维加斯消费类电子产品展(CES),八月份的德国柏林消费类电子产品展(IFA)等国际知名展会上去展示,推销我们欧信设计,生产的手机。

 

2.           网上推广

经过近七年来的培育,网上贸易在国际贸易领域日渐凸现出优势来. 直接, 速度快, 低成本, 范围广……, 如今网上开发已经成为大陆中小企业、生产商进军海外市场的首选途径。

建议公司选用“阿里巴巴”这一业内排名第一的电子商务平台。金立液晶已经在“阿里巴巴”购得一块在线黄金广告位,我们只需再付一定基本费就可以了。

 

3.           既往客户资源

做外贸这几年来,已经积累起一些经营消费类电子产品的海外客商,当新产品定型之后,会重新与他们联系,力争再与他们建立起合作关系。

 

四.拓展方向

先阐述一下市场的划分

1.           首选亚洲,中南美,东欧,中东,南非这五大块,因这些地区的市场对产品认证认证较少,专利方面也没有什么太多的要求。像南非市场,根本就不需要任何认证。

2.           欧盟,澳洲市场。

欧盟的市场准入门槛虽然高一点,但因其成员国众多,各个国家的监控力度也不一样,还有很多的进入机会。

3.                北美市场

这块市场对产品认证及专利方面控制较严格,我们暂时不把太多的精力投入这块市场。

 

4.           中非,北非市场

经济条件决定这里的消费者对手机的需求量不大,我们也不需要浪费精力在这里。

 

再说说客户的划分

1.           立足于中小客户,他们以贸易商或批发商的形态存在于世界各地。这部分客户基本上没有自己的开发实力,只从供应商那里选择他们感兴趣的款式,加上他们的LOGO,一般不会要求做出更多的更改。对价格方面也方面要求也不是十分的苛刻,往往是有利可图即行。这有利于我们快速的切入国际入场,积累针对海外市场的开发经验。

2.           面向大客户,除去NOKIA, SAMSUNG, SONY ERICSSON 这些知名国际品牌之外。每个国家和地区都有当地消费者喜爱的本地知名品牌,与这些客户建立合作关系,就是我们的远期目标。

 

 

五.货款的收付

1.           有香港金立的支持,我们收取大额外汇已经不存在问题。在与客户合作初期,我们原则上采用预付一定比例定金(20%~40%),余款出货前付清的结算方式。

2.           对于有一定合作基础,或资信较好的客户,我们可以接受预付一定比例的定金,余款以AT SIGHT L/C 结算的方式。原则上我们不接受全额以L/C结算的方式。

对于L/C 的审核及风险防范,涉及到大量的专业知识,这里就不再一一赘述。

 

六.货物托运

 

我们采用海运,空运,快递相结合的方式。对于出货所需的相关单证,PACKING LIST, COMERCIAL INVOICE, CONTRACT, C/O…….等,有成熟的经验或模式可循,难度都不大。

 

 

七.产品销售情况的跟踪.
货出后一定时间,预计客户在批发市场或终端市场已经销售差不多的时候,还要做进一步的跟踪, 了解客户的反应情况, 市场的销售情况,并及时的把我们的新产品推荐给客户。 一来可以依据客户反馈的信息适时的调整产品,也为后续的样品开发提供参考依据,同时也可以促使客户再次下单。

八.员工的激励

有效的激励措施可以激发员工的潜能,鼓舞其斗志,保持其旺盛的战斗力,促使其每天忘我的去工作。这点请领导考虑。

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一个公司, 要有自己的优势产品, 拳头产品. 有好的产品, 客户喜欢的产品,
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1.公司的市场定位.
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阿里创建号:ALI-001060409
创建日期:
2006-08-21 09:36:49
修改日期:
2008-06-20 10:22:45
版权所有,未经作者许可,不得抄袭或转载,如有需要,可以与本人联系。