海外市场拓展计划
千万个理由让我们走出去，------我们要开拓海外市场，在全球范围推广和销售欧信设计、生产的手机，将欧信做大做强。
一．外销的优势
1． 操作得当的话，可以从根本上避免货款不能及时回拢的现象。
2． 以销定产，不会产生库存。
3． 不需要建立售后服务网点，有效降低了售后费用。
4． 单个客户，单个订单，相对内销来说，数量会较大。
二．提高我们的竞争优势
要有自己的优势产品, 拳头产品。有好的产品, 客户喜欢的产品, 才能有广阔的市场前景,才能从市场上获取丰厚的利润。
1。 款式
一般消费者都会选择符合时代潮流的款式，使人眼前一亮的产品不仅能吸引消费者的眼球，更能吸引商人的订货欲望。
针对外销，建议公司要开发出来十款以上的新机。因为外销是按单定产，不会造成库存，我们仅需支出少量的样品费用。丰富的产品可以给客户更多的选择空间，也可以向客户展示我们的开发实力。
2． 稳定的品质
外销永远不是一锤子买卖，品质稳定的产品可以大大降低客户的售后服务投入，更可以刺激终端消费者的购买欲望。这样才能保证客户不去寻找其它生产同类产品的供应商，才能促使客户一次又一次的下单过来。众所周知，维护一个客户的成本远远低于开发一个新客户的成本。
3． 合理的价格
物美价廉的产品不仅是终端消费者的期盼，更是全世界商人永恒的追求。在保证产品质与公司合理利润的前提下，一定要努力控制成本，定出合理的价格。
三．开发客户的途径
分为如下三个途径
1． 参展
境内展的广交会是中国历史最长、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“中国第一展”。但广交会也因其高昂的摊位费而使人望而却步，我们暂不考虑。
十月份的深圳高交会可以考虑一下。
境外展以四月份和十月份的香港电子产品展为主。
经过一到两年的时间，当我们有一批稳定的客户，雄厚的资金、技术积累，也要走出国门，到每年一月份的美国拉斯维加斯消费类电子产品展（CES），八月份的德国柏林消费类电子产品展（IFA）等国际知名展会上去展示，推销我们欧信设计，生产的手机。
2． 网上推广
经过近七年来的培育，网上贸易在国际贸易领域日渐凸现出优势来. 直接, 速度快, 低成本, 范围广……, 如今网上开发已经成为大陆中小企业、生产商进军海外市场的首选途径。
建议公司选用“阿里巴巴”这一业内排名第一的电子商务平台。金立液晶已经在“阿里巴巴”购得一块在线黄金广告位，我们只需再付一定基本费就可以了。
3． 既往客户资源
做外贸这几年来，已经积累起一些经营消费类电子产品的海外客商，当新产品定型之后，会重新与他们联系，力争再与他们建立起合作关系。
四．拓展方向
先阐述一下市场的划分
1． 首选亚洲，中南美，东欧，中东，南非这五大块，因这些地区的市场对产品认证认证较少，专利方面也没有什么太多的要求。像南非市场，根本就不需要任何认证。
2． 欧盟，澳洲市场。
欧盟的市场准入门槛虽然高一点，但因其成员国众多，各个国家的监控力度也不一样，还有很多的进入机会。
3. 北美市场
这块市场对产品认证及专利方面控制较严格，我们暂时不把太多的精力投入这块市场。
4． 中非，北非市场
经济条件决定这里的消费者对手机的需求量不大，我们也不需要浪费精力在这里。
再说说客户的划分
1． 立足于中小客户，他们以贸易商或批发商的形态存在于世界各地。这部分客户基本上没有自己的开发实力，只从供应商那里选择他们感兴趣的款式，加上他们的LOGO，一般不会要求做出更多的更改。对价格方面也方面要求也不是十分的苛刻，往往是有利可图即行。这有利于我们快速的切入国际入场，积累针对海外市场的开发经验。
2． 面向大客户，除去NOKIA, SAMSUNG, SONY ERICSSON 这些知名国际品牌之外。每个国家和地区都有当地消费者喜爱的本地知名品牌，与这些客户建立合作关系，就是我们的远期目标。
五．货款的收付
1． 有香港金立的支持，我们收取大额外汇已经不存在问题。在与客户合作初期，我们原则上采用预付一定比例定金（20%~40%），余款出货前付清的结算方式。
2． 对于有一定合作基础，或资信较好的客户，我们可以接受预付一定比例的定金，余款以AT SIGHT L/C 结算的方式。原则上我们不接受全额以L/C结算的方式。
对于L/C 的审核及风险防范，涉及到大量的专业知识，这里就不再一一赘述。
六．货物托运
我们采用海运，空运，快递相结合的方式。对于出货所需的相关单证，PACKING LIST, COMERCIAL INVOICE, CONTRACT, C/O…….等，有成熟的经验或模式可循，难度都不大。
七．产品销售情况的跟踪.
货出后一定时间，预计客户在批发市场或终端市场已经销售差不多的时候，还要做进一步的跟踪, 了解客户的反应情况, 市场的销售情况，并及时的把我们的新产品推荐给客户。 一来可以依据客户反馈的信息适时的调整产品，也为后续的样品开发提供参考依据，同时也可以促使客户再次下单。
八．员工的激励
有效的激励措施可以激发员工的潜能，鼓舞其斗志，保持其旺盛的战斗力，促使其每天忘我的去工作。这点请领导考虑。
